新規事業の立ち上げを検討する中で、「新規事業コンサルティング会社ってなんだろう？」「どのような支援を受けられるのだろうか？」といった疑問を抱く方も多いのではないでしょうか。

本記事では、新規事業コンサルティング会社（以下、新規事業コンサル）の業務内容や、新規事業立ち上げの7つのステージ、さらに具体的な新規事業コンサル活用法について解説します。

新規事業コンサルは事業開発を支援する伴走者

新規事業コンサルとは、企業が新たな事業を立ち上げる際に、専門的な知見をもとに幅広い支援を行うサービスのことです。

新規事業の立ち上げは不確実性が高く、既存事業のノウハウだけでは対応しきれない課題が数多く発生します。
新規事業コンサルは、豊富な事業立ち上げ経験と専門知識を活かして課題解決を支援し、事業の成功確度を高める伴走者の役割を果たします。

新規事業コンサルに依頼するメリットは？

事業開発にあたり、新規事業コンサルに依頼することには、大きく2つのメリットがあります。

新規事業の専門家の知見を得られる

新規事業コンサルに依頼するメリットの1つは、事業開発の専門家の知見を得られることです。

新規事業は不確実性が高く、既存事業とは進め方や必要なスキルセットが大きく異なります。しかし多くの企業では、新規事業の立ち上げからスケールまで経験したことのある人材は限られています。

新規事業コンサルを活用することで、事業の立ち上げ経験が豊富な専門家の知見を取り入れ、成功確度を高めることが可能です。また、社内にはない客観的な視点が入ることで、新しい戦略や発想も生まれやすくなります。

新規事業に特化したリソース・体制を整備できる

新規事業には、ビジネス規模に応じた適切なリソース配分や体制構築が必要です。しかし、事業の見通しが不透明な段階で、必要な人員や予算を判断するのは容易ではありません。

新規事業コンサルの知見を活用することで、社内外のリソースを適切に整備し、理想的な体制で事業開発を進めることができます。

新規事業コンサルから得られるアウトプットは？

新規事業では、「社内にナレッジがない」「リソースがない」「既存事業と性質が異なるため、判断に迷う」「検証止まりで黒字化の見通しが立たない」など、さまざまな課題が生じるものです。

新規事業コンサルは、こうした課題を解決するために、豊富な経験にもとづく知見と実行力をもって伴走します。

新規事業コンサルにかかる費用の相場は？

新規事業立ち上げの7ステージ

新規事業開発は段階的に進めることで、リスクを抑えながら事業の成功確度を高めることができます。ここでは、新規事業立ち上げを7つのステージに分け、それぞれで取り組むべき内容を解説しましょう。

ステージ1：WILL/ENTRY

ステージ2：MVP1

ステージ3：MVP2

ステージ4：SEED

ステージ5：ALPHA

ステージ6：BETA

ステージ7：EXIT

新規事業コンサルを選ぶ際のポイント

新規事業コンサルを効果的に活用するには、自社に合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。失敗を防ぎ、成果を最大化するために、新規事業コンサル選定の際は以下の4つのポイントを確認してください。

企業としてのノウハウ・型が確立されているか

新規事業コンサルを選ぶ際は、担当コンサルタントの個人スキルに依存するのではなく、多くの事例をもとに確立した体系的なノウハウや「型」を持つコンサルティング会社であるかを確認しましょう。

また一方で、その「型」を押し付けるのではなく、自社の文化や事業特性を踏まえた上でブラッシュアップし、柔軟に適用してくれるかどうかも重要な選定基準となります。

優秀なコンサルタントが担当してくれるか

自社を担当するコンサルタントが優秀かどうかは、支援内容や成果に大きく影響する要素です。

商談時には優秀なエース級のコンサルタントが対応していても、実際の支援は経験の浅いジュニア層が担当する、というケースも珍しくありません。発注後の支援体制は十分な実務経験を持つメンバーで構成されているかどうか、事前に確認することをおすすめします。

事業の成果をゴールとして伴走する姿勢があるか

新規事業の開発において、分析・提案などのコンサルティング行為は、あくまでプロセスの一部にすぎません。

価値のあるコンサルタントは、最終的な事業の立ち上げや収益化といった「事業の成果」を共通のゴールとし、達成に向けて伴走します。施策提案だけで終わらず、検証と改善をともに進めてくれるかどうかを見極めることが重要です。

企業・業界を横断した知見を持っているか

自社だけで新規事業に取り組む場合、「他社ではこの課題にどう対処しているのか」といった情報がないまま意思決定を迫られる場面が出てきます。こうした状況において、企業・業界の横断的な知見を踏まえて判断できることが、新規事業コンサルと協働する最大の利点です。

新規事業コンサルが持つさまざまな企業・業界での支援経験をもとに、業界標準レベルに合わせた意思決定が可能になります。

そのため、新規事業コンサルや担当者が企業・業界を横断した知見を持っているかどうかを、事前に確認しておきましょう。

新規事業成功の最適解は企業ごとに異なる

新規事業を成功させるための「正解」はなく、「一般的なセオリー」のみでは通用しません。企業ごとに異なる文化や風土、リソース、市場環境に応じた最適解を見つけることが重要です。

数多くの事業開発経験から体系的なノウハウや型を確立し、企業・業界を横断した知見を持ち、優秀なコンサルタントを抱えた新規事業コンサルと、事業の成果という共通のゴールに向かって協働することが、新規事業の成功確度を高める最適な手法といえるでしょう。

AlphaDriveには、みずからが実際に「大企業の中で新規事業開発を推進・事業創出を行った経験のある」コンサルタントが多数在籍しています。複雑性が高く、セオリーが通用しない事業・組織開発のプロセスに対して、「経験者」としての強みをフルに活かし、顧客企業と同じ熱意と真剣さを持って推進支援します。

新規事業に挑戦する方は、ぜひAlphaDriveにご相談ください。

よくあるご質問

新規事業コンサルティング会社に依頼するメリットは？

新規事業の立ち上げにおいて、新規事業コンサルに依頼するメリットは大きく2つあります。

・新規事業の立ち上げ経験が豊富な専門家の知見を得られること
・新規事業に特化した体制・リソースを整備できること

新規事業コンサルから得られるアウトプットは？

企業文化や事業内容、さらに新規事業の立ち上げから成長までのどの段階であるかなどにより、必要なサポートは異なるため、新規事業コンサルティング会社から提供されるアウトプットは多岐にわたります。

以下は、アウトプットの一例です。

・制度・体制構築：新規事業の管理制度設計、人材アセスメント
・人材育成：各種研修プログラムの設計・実施
・戦略・計画策定：事業計画レビュー・策定、開発ロードマップ、出口戦略、セールス戦略、マーケ戦略
・検証・実行：顧客インタビュー設計、PoC設計と実行、事業アセスメント
・ツール・リサーチ提供：新規事業特化型SaaS、市場リサーチレポート

新規事業コンサルティング会社の選択ポイントは？

新規事業コンサルを効果的に活用するには、自社に合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。新規事業コンサル選定の際は以下の4点を確認してください。

・企業としてのノウハウ・型が確立されているか
・優秀なコンサルタントが担当してくれるか
・事業の成果をゴールとして伴走する姿勢があるか
・企業・業界を横断した知見を持っているか

AlphaDriveの新規事業開発支援について

AlphaDriveは、企業の新規事業創出を仕組みづくりから立ち上げまで、一気通貫で支援しています。
事業創出のインキュベーションから事業立ち上げ後のアクセラレーション、オープンイノベーション、R&D 組織での新規事業開発まで。これまでに 260 社を支援し、23,800 件の事業アイデアを創出、250 件の事業化・会社化を実現してきました。事業開発に対する伴走だけでなく、プロダクト開発、マーケティング、セールスなど各領域での実務支援を通じて、事業化後のフェーズを成功に導くご支援を行っています。