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Tag：マンション、住宅、金融
Outline プロジェクトの概要
一般的に住民が担うマンション管理組合の業務を第三者として請け負うサービス「PROTHIRD」の立ち上げにおいて、
銀行内での紹介だけになっていた顧客開拓をご支援。
戦略検討〜施策立案〜マテリアル準備〜アプローチ実行〜商談同席までを一貫でご支援。
管理会社やデベロッパーへ問い合わせの文言にこだわってアプローチを実施。既存リードの深耕についても顧客管理手法からイベント主催までをご支援し、1→10段階におけるグロースドライバーの発見を目指しました。
Support 支援内容
- サービス立ち上げにあたってのセールス戦略策定
- 管理会社およびデベロッパーのリストアップ
- 個社ごとのアプローチスクリプトの作成〜営業実施
- 獲得アポイントへの同席と商談分析、商談ナレッジの型化
- 既存リードへのナーチャリング施策の企画立案〜コンテンツ内容策定支援
Achievement 支援成果
計100社以上のターゲット企業に対して新規アプローチを実施し、未接点企業への新規開拓でアポイント獲得率23％を達成。
商談同席・分析を通じて、クロージング手法の開発や営業マニュアルの作成など実践的な営業スキルの標準化を支援。さらに既存顧客向けクローズドセミナーでは、初回開催で目標の20名を集客し、新規開拓から既存深耕まで成果創出を実現。
クライアント様からの声
新規事業の立ち上げ及びセールスにおいて、限られた人数でどのようにすれば効率的なアプローチが出来るかという課題がありました。MUFG（三菱UFJフィナンシャル・グループ）の新規事業創出プログラム Spark X から生まれた新ビジネスであることから、同プログラムの企画・運営を支援頂いているアルファドライブ様に相談したところ、最適な手法をご提案いただき、伴走支援のもと実行したところ、期待を超える成果を挙げることができました。
Support Member 支援メンバー
岩﨑 達也
アクセラレーション事業部 アクセラレーションリード
北渡瀬 敦
アクセラレーション事業部 アソシエイト
