新規事業担当になったばかりの方に向けて、アイデア発想から具体化までのステップを解説。効果的なブレインストーミング手法から、アイデアの…
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新規事業のよくある課題
新規事業開発において多くの企業が
直面する一般的な課題をまとめました。
あなたの状況に当てはまる項目を
見つけて解決策を探しましょう。
事業フェーズ別の進め方
事業は段階に応じて適切なアプローチが
求められます。各フェーズの特徴と
成功のポイントをご紹介します。
-
立ち上げ期
ビジネスアイデアの創出から初期検証まで
の段階。市場機会の特定、顧客ニーズの
発見、
ビジネスモデルの構想を行います。- アイデア創出ワークショップの効果的な進め方
- 市場調査と顧客インサイト発掘のフレームワーク
- ビジネスモデルキャンバスの活用方法
-
検証期
仮説検証とプロトタイピングの段階。
最小限の機能で市場の反応を確かめ、
製品・サービスの方向性を精緻化します。- 効果的な仮説設計と検証計画の立て方
- MVPの作り方と顧客フィードバックの集め方
- データに基づく意思決定プロセスの構築
-
スケール期
事業の拡大と成長の段階。製品・サービス
の完成度を高め、
マーケティング戦略を
展開し、組織体制を整備します。- 成長戦略と投資判断のタイミング
- マーケティングファネルの最適化
- 組織拡大と企業文化の維持の両立
他社事例（成功・失敗例）
実際の企業が直面した課題と、それを
乗り越えるために取った施策を分析。
教訓と実践的なアドバイスを提供します。
課題事例 仮説検証が進まない
課題の背景
社長室直下で立ち上がった新規事業チームが「美容機器のサブスク」を構想。30〜50代女性へのヒアリングで多様な顧客課題が見つかり、価値提供や競合優位性の整理が難航。ソリューションへの落とし込みに課題を抱えています。
具体的な問題点
- 自社の戦略に基づいたソリューション検討が
先行し、顧客理解が後回しになっていた - 顧客課題の深掘りが不足しており、
ニーズ不在のリスクがある - 開発や市場投入前の仮説検証が不十分で、
サンクコストの増大リスクが高い
解決策と結果
想定顧客へのヒアリングと仮説検証で、
低コストでニーズを確認し
事業精度を高めた。
課題事例 プロダクト開発が先行してしまう
課題の背景
著作権フリーの音楽を無料配信し、ファンが投げ銭できるアプリを展開。アプリユーザー数は伸びたが課金が進まず撤退。
プロダクトを作ることが先行してしまい、事業開発が手薄でした。
具体的な問題点
- プロダクト開発が目的化し、
ビジネス検証が後回しになっていた - アクティブユーザー数に安心し、
収益化の仮説検証が不十分だった
解決策と結果
最初からフル機能での開発はせず、最低限の機能で安く・早くPDCAサイクルをまわす。
開発と事業検証のどちらかに偏ることなく、両輪で進める。
課題事例 サービスリリース後、売り上げが伸びない
課題の背景
X社は男性向け保湿ケア商品をECで販売開始。インフルエンサー施策や初月割引を行うも反応は低調。アクセスや売上が伸びず、事業はクローズに至りました。
具体的な問題点
- 男性向けとしながら、実態は女性向けと
変わらない商品設計だった - フルスクラッチのEC構築により、
コスト増とスピード不足が発生 - インフルエンサーマーケティングに
依存しすぎ、施策の多様性を欠いた
解決策と結果
顧客ニーズを綿密に調査し、男性特有の価値観に基づいた商品設計を行うことで、的確な訴求が可能に。加えて、短期的な施策に頼らず顧客の継続的な利用を促進する戦略を組み立てることが重要。
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