新規事業は、まだ売上が立っていない、あるいは立っていても小さいため、コスト・リソースを極力最小限に抑えて取り組むことが定石とされています。

とはいえ、立ち上げ期の事業を手がけた経験がなければ、何から手をつけるべきかは分からないものです。
分からないなりにがむしゃらに進めることもできますが、それにも限界があります。特に事業の内容によっては専門的なスキルが求められる場面もあり、人数だけでなく経験や専門性の不足が壁になる場合もあります。

新規事業のリソース不足は、正社員の採用だけでなく、兼務・異動、生成AIの活用、法人や個人への業務委託を組み合わせることで解消できます。この記事では、それぞれの手段で何が得られて何が制約になるかを紐解きます。

新規事業のリソースを調達する手段には、どのようなものがあるか

調達手段は社内と社外を合わせて5つに整理でき、引き出せるコミットの強さ、着手までの期間、コントロールの効き方がそれぞれ異なります。

そして、複数の手段を組み合わせて新規事業チームを構成することも推奨できます。

例えば、検証活動のうち、顧客インタビューの項目整理やアンケートの設問づくりといった準備作業は、生成AIに任せても遜色ありません。
新規事業チームが1人か2人で、増員も簡単には通らない状況下では、こうした部分を生成AIで巻き取り、限られた人のリソースを顧客との向き合いに集中させる整理の仕方は大いにある話です。AIを利用できる範囲は会社のセキュリティ方針によって差がありますが、使える範囲で任せる価値はあります。一方、顧客に実際に会って反応を確かめるといった工程は、人が担う領域として残ります。

法人に委託する場合、どんな種類の会社があるか

法人への委託先は、新規事業開発のフェーズによって求める機能が異なります。

以下、委託先カテゴリに該当する会社を一部ご紹介します。

Wemake（運営：株式会社A）

社外の多様な人材を巻き込み、企画創出から仮説検証までを共創で進めるオープンイノベーションプラットフォーム

Wemakeは、社内のチームに異業種・異分野の社外人材が加わった共創チームをつくり、企画創出から事業仮説の検証までを支援するオンラインプラットフォームです。デザイナーやエンジニア、マーケターなど幅広い職種の人材が登録しており、1つの案件に対して多数の提案が集まる仕組みを特徴とします。

リブ・コンサルティング

伴走スタイルを重視し、事業アイデア出しから事業化、組織開発までを扱う新規事業開発コンサルティング

リブ・コンサルティングは、大企業からベンチャー企業まで様々な規模・業界での新規事業開発コンサルティングの実績を持つ会社です。コンサルタントが考えた案を企業が選ぶ分業型ではなく、企業とコンサルタントが事業開発の狙いとスピード感を共有しながら進める伴走スタイルを特徴とし、事業立ち上げの終盤ではマーケティングモデルやセールスモデルの構築にも関与します。

Sun*（サンアスタリスク）

事業構想からプロトタイプ開発、本開発までを一気通貫で支援するデジタル・クリエイティブスタジオ

Sun*は、事業アイデアの創出からビジネスデザイン、プロトタイプ開発、本開発、グロースまでを一気通貫で支援する会社です。通常の開発会社と異なり、事業開発プロセスのどのフェーズからでも関与でき、ビジネス・テクノロジー・クリエイティブの専門人材でチームを編成して対応します。

AlphaDrive

新規事業開発の体系的な知見を発信するリーディングカンパニーであり、事業会社で実務を経験した人材が集う会社

AlphaDriveは、新規事業の構想から検証、事業化までを一気通貫で支援する会社です。特に、投資・撤退の判断基準やステージゲートの設計といった、新規事業を継続的に生み出すためのマネジメントの仕組みづくりに強みを持ちます。『新規事業の実践論』『新規事業の経営論』という書籍でも知られています。

個人に委託する場合、どのような探し方があるか

個人への委託は、主に専門人材マッチングサービスを使う方法、エージェントの紹介を受ける方法、社外のネットワークから辿る方法があります。

以下、専門人材マッチングサービスの例を紹介します。

HiPro（運営：パーソルキャリア株式会社）

HiProは、パーソルキャリア株式会社が提供するプロフェッショナル人材総合活用支援サービスです。企業の課題に応じて、高度な専門スキルを持つ副業・フリーランス人材をプロジェクト単位で紹介します。企業と人材が直接やり取りするプラットフォーム型の「HiPro Direct」と、担当者が間に入って人材選定から進捗確認まで伴走するエージェント型の「HiPro Biz」を併せ持ち、課題の性質に応じて使い分けられます。

個人委託での業務要件を定義する際は、理想の人物像を自分たちで作り上げていないかを確認しましょう。
予めプラットフォームを閲覧して実際にどのような人が登録しているかを見ておくと、要件を現実的な範囲に絞り込めます。

個人への委託で成果を左右するのは、発注の仕方です。
新規事業領域での個人への業務委託がうまくいかない原因の多くは、ディレクションにあります。
正社員であれば本人が考えるという期待が一定できますが、業務委託では業務をディレクションする責務が発注側に残ります。
握っておくべき項目は主に3つです。

• 期間を区切ったうえでのスコープ設定
• ゴールと役割範囲の明示
• 発注側が持つ、こうしたらよいのではないかという案

3つ目が欠けている現場では、参画した人材から「何をやったらいいか分からない」という声が上がります。

まとめ

新規事業のリソース不足は、人を増やすことだけでは解決しません。使える手段は一つではなく、業務の性質に応じて組み合わせることが出発点になります。

そのうえで、足りないのが特定の専門知見なのか、一定期間まとまった実務の担い手なのかによって、個人に委託するか法人に委託するかが変わります。どちらを選ぶ場合も、何を任せ、何を自社に残すのかという線引きを曖昧にしないことが、成果を左右します。

よくある質問

AlphaDriveの新規事業支援について

AlphaDriveは、企業の新規事業創出を仕組みづくりから立ち上げまで、一気通貫で支援しています。
事業創出のインキュベーションから事業立ち上げ後のアクセラレーション、オープンイノベーション、R&D 組織での新規事業開発まで。これまでに 約300 社を支援し、23,800 件の事業アイデアを創出、250 件の事業化・会社化を実現してきました。事業開発に対する伴走だけでなく、プロダクト開発、マーケティング、セールスなど各領域での実務支援を通じて、事業化後のフェーズを成功に導くご支援を行っています。