新規事業の現場では、「プロダクトを作り込んだのに売れない」「 無償なら使ってもらえるのに、有償にした途端に誰も契約しない」「営業メンバーを増やしても数字が伸びない」といった壁に心当たりのある方は多いのではないでしょうか。

多くの場合、「いいものを作れば売れるはず」という前提のまま、プロダクトの精度を上げることにばかり時間を使ってしまっています。しかし本当の原因は、プロダクトの出来栄えよりも手前にある「売り方」の設計、つまりPoCの段階で誰に・どんな理由でお金を払ってもらうのかという仕組みづくりの方にあるケースがほとんどです。

そこで累計35社・4,000件を超える新規事業プロジェクトの伴走・審査に携わってきた当社執行役員の加藤隼と、2社のスタートアップをM&AでExitさせた実績を持つ中山健彦が、新規事業のセールスに悩む担当者が知っておくべき「PoCの壁の越え方」「売れ続けるための仕組みづくり」、そして「顧客定着によるLTV最大化」を整理しました。

“良い商品・サービス”を作っても売れない理由

新規事業の営業現場でよく聞くお悩みがあります。それは、商品開発が先行し、プロダクトアウトの思考が抜けないまま「良いものを作れば売れるはず」と思い込んでしまうパターンです。顧客検証をしながら作るということをせず、リリースして初めて「売れない」という現実に直面することになります。

iPhoneのように圧倒的な差別化ができているなら話は別ですが、

AlphaDriveの新規事業開発支援について

AlphaDriveは、企業の新規事業創出を仕組みづくりから立ち上げまで、一気通貫で支援しています。
事業創出のインキュベーションから事業立ち上げ後のアクセラレーション、オープンイノベーション、R&D 組織での新規事業開発まで。これまでに 約300 社を支援し、23,800 件の事業アイデアを創出、250 件の事業化・会社化を実現してきました。事業開発に対する伴走だけでなく、プロダクト開発、マーケティング、セールスなど各領域での実務支援を通じて、事業化後のフェーズを成功に導くご支援を行っています。

※本稿は当社セミナー「〜新規事業の売り方 虎の巻〜 売れ続ける事業の作り方」の内容を再構成しています。